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藝恩中國電影發行與營銷趨勢論壇北京開幕,討論電影宣發趨勢

來源:藝恩網日期:2019-04-30

近日,藝恩舉辦第九屆北京國際電影節·中國電影發行與營銷趨勢論壇。本次論壇集中對數字時代,電影發行與營銷的發展現狀以及未來趨勢進行了總結和展望。

會場上,藝恩創始人,CEO郜壽智做了題為“數說電影宣發趨勢”的主題演講。郜壽智首先對過往一段時間國內外電影市場發展趨勢做了簡單的總結,他指出,近一兩年來,中國電影市場與世界市場一起進入了回調期,2019年第一季度比2018年第一季度同比下降8%,人次下降了8000萬。中國票房下滑但總量再度超越北美,下滑降幅遠低于北美。

與此同時,內地新增影院數量同比基本持平,新上映電影數量也有所減少。從投資收益看,國產片平均投資規模同比有所下降,高成本平均單片票房不如去年同期,但頭部影片效應仍然比較明顯。電影消費下沉趨勢明顯放緩,三四五線城市降幅超全國水平,票房份額近五年來首次下滑。

此外,受眾的電影消費分層也更加清晰,科幻片和動作片在一二線城市更受歡迎,三四五線城市則更喜歡喜劇片;年齡上,29歲以下——90/00后的電影消費者中占比已達到67%;觀眾保持高知,月收入超過8000元的觀眾超過了20%;觀眾越來越個性化,比如吃貨、熬夜黨、樂活派等等;觀影越來越頻繁,單季度觀影超過1次的觀眾達到總數的82%。營銷的觸媒渠道方面,除了微信和購票平臺之外,短視頻也已經成為了電影營銷的重要陣地。

在演講中,郜壽智還以《流浪地球》為例,提到了如今電影營銷的新趨勢。他認為這部電影營銷定位清晰明確且極具情懷,整個宣發過程的節奏也非常好,最終靠口碑完成了一個長線的逆襲。如今的電影觀眾的轉化受口碑+營銷雙重驅動的影響,基于口碑評價的營銷已經愈發重要了。

在電影市場服務的這些年當中,藝恩已經逐步建立了圍繞一部影片的劇本創意評估、營銷定位評估、映前試映評估、廣告/預告片測試、觀眾跟蹤研究、營銷指數監測、映后觀眾調查等七個不同的研究模塊,也對應到一部電影從立項,制作,宣發到上映的整個過程。通過不同的研究的手段,更好的去洞察我們的電影觀眾背后的觀影訴求和動機。

藝恩還會對營銷指數進行監測,結合我們人群畫像給出一個比較具體的策略優化建議。

郜壽智指出,下沉受阻,科幻片等題材的崛起,觀眾構成的變化等都要求電影營銷作出自己的轉變。電影營銷勢必要面向更精準的目標受眾人群。

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